31.03.2010 Специализированная конференция-практикум «Sales Force Efficiency–2010»

Впервые в Украине
Специализированная конференция-практикум
«Sales Force Efficiency–2010»

Дата проведения:

31 марта 2010 г.

Место проведения:

Отель «Русь», конференц-зал, Киев, ул. Госпитальная, 4

В программе конференции:

1-я сессия

SF: Основные параметры 

• Новый маркетинг и теория детализма
  Олег Курченко, директор компании «Health Promotion Ltd»
• Визитное давление и  качественные  посещения – проблема выбора
  Константин Гринь, руководитель внешней службы  представительства компании «Бионорика» в Украине
• Как произвести расчет необходимого FF-давления на целевую аудиторию? Практический кейс
  Станислав Корнев, бизнес-юнит менеджер фармацевтического департамента представительства компании «Алкон фармасьютикалз Лтд» в Украине
• Лояльность  к продуктам, как удержать существующих клиентов
  Докладчик подтверждается
• Организация многоуровневых коммуникаций  - пирамида влияния, значение визита медицинского представителя для врача,  ретроспектива и перспектива
  Игорь Литовка, генеральный директор компании «Комкон-Украина»
• CRM как инструмент повышения эффективности работы – дань моды или осознанная необходимость
  Максим Покровский, директор компании «Team Soft»
• Современный  геомаркетинг или детализм – выбор пути развития
  Дисскусия

                                                                                                                 
2-я сессия

SF = Эффективные продажи 

• Таргетинг. Мы сегментируем рынок, либо рынок сегментирует нас?
  Юрий Чертков, директор «Агентства Медицинского Маркетинга»
• Особенности технологий продвижения ОТС и Rx-продуктов
  Докладчик подтверждается
• Баланс визитной активности: перезагрузка или оптимизация
  Юрий Козий, руководитель внешней службы компании «Нижфарм»
• Аптека – основной вектор SF активности
  Александр Яшник, менеджер по развитию бизнеса в Украине и странах СНГ компании «Омега Фарма/Биттнер»
• Образование  и навыки – роль и значение в квалификации  сотрудников SF
  Имран Башир, заместитель генерального директора компании «Кусум»
• От каждого по KPI, каждому по Бонусу  
  Андрей Бончук, филд-форс менеджер подразделения безрецептурных препаратов ООО «Байер»
• ОТС-прескрайбинг и Rx-«подменинг» — практические факторы влияния. Врач и аптека – где направление главного удара?
  Дискуссия

3-я сессия

SF vs Маркетинг 

• Продуктовое лидерство: потребительские предпочтения, стратегии конкурентов или цели компании
  Алексей Михайлов, бизнес-юнит менеджер отдела  госпитальных препаратов представительства компании «Jansen Cilag» в Украине
• Обоймы USP для вооружения SF
  Александр Мельник, директор по коммерческим операциям в Украине корпорации «Артериум»
• Внутренние и внешние клиенты, конструктивные разногласия и консенсусы
  Сергей Орлик, маркетинг-директор представительства компании «Berlin-Chemie Menarini» в Украине
• Тренды сближения инструментов продвижения  между  рынками
  Максим Кучко, маркетинг-директор холдинга «Юнимилк»
• Стратегия и реализация -  причины успеха и неудач
  Дискуссия

Организаторы конференции:

Партнер конференции:

Информационная поддержка:

• Еженедельник «АПТЕКА»
• www.apteka.ua
• www.amm.net.ua
• www.morion.ua

Стоимость участия в конференции:
организационный взнос для участия в конференции за одного участника — 1500 грн. без НДС 
Скидка 10% — для каждого следующего участника от одной компании.

Контакты организаторов:
Тел../факс: (44) 585-97-10, внутренние: 312, 313.

Контактные лица:

• Кишко Павел Иванович,  е-mail: kishko@morion.ua
• Кишко Наталья, е-mail: nkishko@morion.ua

Заявка на участие в конференции - файл

Регистрация закончена

З використанням матеріалів Українського центру наукової медичної інформації та патентно-ліцензійної роботи МОЗ України («Укрмедпатентінформ»): Київ, вул. Богатирська, 32, тел.: (044) 428-05-22

Другие конференции: